Google Ads-opsætning: Skab mere salg i dag

Opsætning af en Google Ads-kampagne kræver, at du definerer dit konverteringsmål, strukturerer dine annoncegrupper efter produktkategori og anvender eksakt match og sætningsmatch for at styre dit annonceforbrug. Når det strukturelle fundament er på plads fra dag ét, stopper du med at købe irrelevante klik og begynder i stedet at tiltrække faktiske kunder.

Hos SiteGain fungerer vi som et eksternt in-house marketingteam for e-handelsvirksomheder. Vi bruger vores hverdag på at administrere digitale budgetter, og vi ser ofte webshopejere brænde penge af på Googles standardindstillinger, som prioriterer platformens omsætning over kundens bundlinje. En velstruktureret Google Ads-konto grupperer produkter efter søgehensigt snarere end webshoppens menu. Hvis du lader Google automatisere alt fra starten, ender du med at betale for trafik, der aldrig konverterer.

Denne guide gennemgår den præcise metodik, vi bruger til at opbygge rentable og kontrollerede søgekampagner for e-handelsvirksomheder.

Arkitekturen bag en profitabel søgekonto

Den største fejl, du kan begå, er at smide alle dine produkter ind i én enkelt kampagne med et fælles budget. Google Ads arbejder ud fra et strengt hierarki: Konto, Kampagne, Annoncegruppe og Søgeord. Dit kampagneniveau styrer det daglige budget og lokationsmålretning. Dit annoncegruppeniveau styrer det specifikke tema for annoncer og søgeord.

Ved at opdele dine kampagner efter produktets rentabilitet og brugernes søgehensigt kan du allokere budgettet der, hvor det gør størst gavn. Hvis din shop sælger både espressomaskiner med høj avance og kaffefiltre med lav avance, vil de billigere varer med høj søgevolumen hurtigt æde hele dit dagsbudget, før de dyre maskiner overhovedet får chancen for at blive vist.

"For hver 1 $, der bruges på Google Ads, får virksomheder i gennemsnit 8 $ i overskud via Google Search og Ads." — Google Economic Impact Report, 2022

For at opnå det afkast kræver det stram kontrol over, hvor pengene flyder hen. Vi isolerer high-margin produkter i deres egne kampagner. Det garanterer, at dine mest profitable varer altid har budget til rådighed i de mest travle shoppingtimer. Hvis du vil vide mere om, hvordan vi kobler disse strukturer til de overordnede forretningsmål, kan du læse om, hvordan vores struktur som eksternt in-house marketingteam fungerer.

Trin-for-trin konfiguration af kampagnen

Vi følger en fast proces, når vi lancerer en ny søgekampagne. Hvis man springer disse trin over, ender man med udvandede data og spildte penge.

1. Definer konverteringsmålet: Opret en ny kampagne uden vejledning fra et mål for at bevare manuel kontrol over dine indstillinger. Når kampagnen er oprettet, tildeler du en specifik konverteringshandling på kampagneniveau. For e-handel bør dette altid være "Køb" sporet med en dynamisk værdi. Optimer ikke efter "Læg i kurv" eller "Sidevisninger".
2. Vælg Søgenetværket: Vælg kun Søgenetværket. Fravalg Google Displaynetværket med det samme. Display-trafik opfører sig helt anderledes end trafik med direkte søgehensigt, og ved at blande dem ødelægger du din click-through rate og dine konverteringsdata.
3. Deaktiver Søgepartnere: Fjern markeringen i boksen for Google Søgepartnere i netværksindstillingerne. Selvom dette netværk lejlighedsvis kan skabe billige konverteringer, mangler det gennemsigtighed. Vi lancerer altid med det deaktiveret for at sikre, at 100 procent af det indledende budget går til de faktiske søgeresultater på Google.
4. Målret specifikke lokationer: Indstil din lokationsmålretning til "Tilstedeværelse: Personer i eller jævnligt i dine målrettede lokationer". Brug ikke standardindstillingen "Tilstedeværelse eller interesse for", da du ellers risikerer at betale for klik fra brugere uden for dine fragtzoner, som blot har søgt på din målby.
5. Fastsæt et realistisk dagsbudget: Beregn din mål-CPA (pris pr. erhvervelse) og gang den med tre. Hvis du ønsker at skaffe kunder for 150 kr, skal dit dagsbudget være på mindst 450 kr. Dette giver systemet nok data til at lære, hvilke auktioner det skal gå ind i.

Strategi for søgeordstyper

Søgeord udløser dine annoncer, men matchtyper (søgeordstyper) bestemmer, hvor streng Google skal være, når en brugers søgning matches med dit søgeord. I 2024 presser Google fortsat på for at gøre bredt match til standarden, men at starte med bredt match er risikabelt for stramme budgetter.

På tværs af de webshops, vi administrerede i første kvartal af 2024, reducerede vi CPA med 34 procent i løbet af fire uger ved at flytte 60 procent af kundens budget fra bredt match til sætningsmatch og eksakt match. Bredt match bruger hurtigt budgettet på irrelevante forespørgsler, mens eksakt match og sætningsmatch tvinger algoritmen til at vente på de faktiske købere.

Start dine annoncegrupper med en tæt klynge af søgeord i eksakt match og sætningsmatch. Opbyg en liste over negative søgeord — termer du eksplicit ikke vil vises på, som f.eks. "gratis", "brugt" eller "reparation" — før du aktiverer kampagnen. Dette fungerer som et beskyttende værn om dit dagsbudget.

Strukturering af Responsive søgeannoncer

Google bruger nu Responsive søgeannoncer (RSA'er) som standardformat. Du leverer op til 15 overskrifter og 4 beskrivelser, hvorefter algoritmen tester forskellige kombinationer for at se, hvilken der genererer den højeste click-through rate.

En almindelig fejl er at skrive 15 helt forskellige overskrifter. Når Google blander dem, giver den færdige annonce ofte ingen mening. Kategoriser i stedet dine inputs. Fastgør (pin) dit primære søgeord til overskriftsposition 1. Fastgør din USP — som f.eks. "Gratis fragt i Danmark" — til overskriftsposition 2. Lad overskriftsposition 3 være uden fastgørelse til dynamiske budskaber som "Udsalget slutter fredag".

Annonceaktiver (tidligere kendt som udvidelser) er obligatoriske for at fylde mest muligt på søgeresultatsiden. Tilføj mindst fire undersidelinks, der peger på specifikke produktkategorier, brug infoudvidelser til at fremhæve din returpolitik, og brug prisaktiver til at kvalificere køberne, før de klikker. Hvis en bruger ser et prisaktiv på 1.200 kr og klikker alligevel, er vedkommende meget købeklar. Hvis du er usikker på, hvordan dine nuværende annoncer klarer sig, kan du se detaljerne om vores Gratis Analyse.

Budstrategier og budgetstyring

Din budstrategi dikterer, hvordan Google sender dine søgeord i auktion. Du skal matche strategien med din kampagnes alder og datamængde.

Start aldrig en helt ny kampagne på Mål-ROAS (Return on Ad Spend). Algoritmen kræver historisk data for at kunne forudsige, hvilke brugere der vil bruge flest penge. Uden de data vil Mål-ROAS begrænse din trafik kraftigt, og dine annoncer vil simpelthen ikke blive vist.

Start nye kampagner på Maksimer klik med en stram grænse for maks. CPC (pris pr. klik). Dette beskytter dig mod at betale skyhøje priser, mens du indsamler de første trafik- og konverteringsdata. Når din kampagne har registreret 30 køb inden for en 30-dages periode, har du nok statistisk grundlag til at skifte til Mål-ROAS.

Når du skifter, så sæt dit indledende mål 15 procent lavere end dit egentlige mål. Hvis du har brug for et afkast på 300 procent, så indstil systemet til 255 procent i de første to uger. Det giver algoritmen arbejdsro under overgangsfasen.

Indstillinger du bør deaktivere med det samme

Google Ads gemmer på flere automatiserede indstillinger, der er designet til at øge dit forbrug uden nødvendigvis at forbedre dit afkast. Slå disse fra, før din kampagne går live:

• Automatisk anvendte anbefalinger i menuen for kontoindstillinger.
• Automatisk oprettede aktiver i kampagneindstillingerne.
• Standardindstillinger for lokationsudvidelse, der rammer brugere, som blot er interesserede i dit område.
• Udvidelse til Displaynetværket, som ofte er gemt inde i opsætningen af søgekampagner.
• Opgradering til bredt match, som systemet forsøger at gennemtvinge under opsætningen.

Hvis du lader disse indstillinger være aktive, overlader du den fulde kontrol over dit budget til Google. Du vil have algoritmen til at optimere dine bud, men det er dig, der skal diktere reglerne for spillet.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor stort et dagsbudget kræves der til en ny Google Ads-kampagne?

Dit dagsbudget bør svare til mindst tre gange din mål-CPA (pris pr. erhvervelse). Hvis du forventer, at det koster 200 kr at skaffe en kunde, skal du bruge et dagsbudget på 600 kr for at give kampagnen nok data til at optimere ordentligt.

Skal jeg bruge Performance Max eller almindelige søgekampagner?

Du bør starte med almindelige søgekampagner for at opbygge et fundament af søgeordsdata med høj købshensigt. Performance Max fungerer fremragende til at skalere e-handelssalg, men den performer bedst, når den kan lære af de historiske data, som dine søgekampagner har genereret.

Hvor længe varer læringsfasen i Google Ads?

Læringsfasen varer typisk mellem 7 og 14 dage efter en væsentlig ændring i din budstrategi eller dit budget. I denne periode tester systemet forskellige auktionsmiljøer, så du vil opleve, at omkostninger og resultater svinger meget, før de stabiliserer sig.

Hvad er en god click-through rate for e-handelssøgeannoncer?

En stærk click-through rate for søgekampagner inden for e-handel ligger mellem 4 og 6 procent på ikke-brandede søgeord. Hvis din rate falder til under 2 procent, bliver dine annoncer enten vist på irrelevante søgeord, eller også matcher dine annoncetekster ikke brugerens specifikke søgehensigt.

Lancér din næste kampagne med Søgepartnere deaktiveret og stramme søgeord i sætningsmatch. Når du har sikret dig 30 konverteringer på 30 dage, kan du skifte din budstrategi fra Maksimer klik til Mål-ROAS for at skalere din forretning.